Vendas
“Nada existe de permanente a não ser a mudança.”
Heráclito
Muitos acreditam que não há necessidade de vendedores, pois se os produtos fossem produzidos, e fosse disseminada a informaçao de que elas existem, não tem por que existir vendedores. Mas na prática, é muito diferente pelos seguintes motivos: Concorrência e principalmente a resistência a mudança.
Concorrência
Como existem diversos produtos similares, o vendedor que melhor satisfazer o cliente, vencerá. Então, se as empresas não procurem seus clientes, outras irão fazer e ela perderá espaço e poder no mercado.
Resistência a mudança
Mesmo com a produção dos bens, e a disseminação da informação, as pessoas sempre terão uma resistência em mudar sua rotina, mesmo que algo possa melhorar. Exemplo disso é agricultura, não seriam difundidos os tratores se não houvessem vendedores que mostrassem aos agricultores as vantagens deles para seus negócios. Outros exemplos são a televisão, rádio, calçados, eletricidade, computadores e etc...
- Os 10 Erros Dos Vendedores
1) Acreditar que o bom vendedor é aquele que fala muito e ouve pouco: O certo é ouvir o cliente, faze-lo falar sobre si mesmo, suas preocupações, suas necessidades e desejos. Somente após ouvir e interpretar o cliente é que o vendedor deve começar...
- Motivando O Cliente A Comprar Seu Produto E Sua Idéia
“Mestre não é aquele que aprendeu a ensinar, mas aquele que ensina a aprender.” Marcelo Soriano Uma grande reclamação sobre as vendas diretas é como ela é praticada. Onde o vendedor “empurra” um produto sem utilidade para o cliente, ou até...
- Marketing De Serviços
Os serviços hoje são a maior fonte de riqueza das nações, pois é um tipo de produto que possui poucas limitações físicas. O primeiro Setor(agricultura) é limitado pela saciedade da fome, e terras férteis, o segundo setor(Indústria) é limitado...
- Conceito: Oferta E Demanda
É a lei que estuda a relação entre a procura por um produto(Demanda) e a quantidade ofertada deste produto(oferta). Oferta: É a vontade de vender determinado produto, e está diretamente relacionado a facilidade de produção(valor do trabalho) e...
- Marketing - Parte 3
“Pode-se amar até a loucura uma mulher feia, por encantos que superam os encantos da beleza”. Jan Paulhan Quanto à agressividade Defensor – As empresas defensoras são aquelas que buscam conquistar uma fatia de um mercado e estabilizar as relações...
Vendas
O vendedor é mesmo necessário?
“Nada existe de permanente a não ser a mudança.”
Heráclito
Muitos acreditam que não há necessidade de vendedores, pois se os produtos fossem produzidos, e fosse disseminada a informaçao de que elas existem, não tem por que existir vendedores. Mas na prática, é muito diferente pelos seguintes motivos: Concorrência e principalmente a resistência a mudança.
Concorrência
Como existem diversos produtos similares, o vendedor que melhor satisfazer o cliente, vencerá. Então, se as empresas não procurem seus clientes, outras irão fazer e ela perderá espaço e poder no mercado.
Resistência a mudança
Mesmo com a produção dos bens, e a disseminação da informação, as pessoas sempre terão uma resistência em mudar sua rotina, mesmo que algo possa melhorar. Exemplo disso é agricultura, não seriam difundidos os tratores se não houvessem vendedores que mostrassem aos agricultores as vantagens deles para seus negócios. Outros exemplos são a televisão, rádio, calçados, eletricidade, computadores e etc...
loading...
- Os 10 Erros Dos Vendedores
1) Acreditar que o bom vendedor é aquele que fala muito e ouve pouco: O certo é ouvir o cliente, faze-lo falar sobre si mesmo, suas preocupações, suas necessidades e desejos. Somente após ouvir e interpretar o cliente é que o vendedor deve começar...
- Motivando O Cliente A Comprar Seu Produto E Sua Idéia
“Mestre não é aquele que aprendeu a ensinar, mas aquele que ensina a aprender.” Marcelo Soriano Uma grande reclamação sobre as vendas diretas é como ela é praticada. Onde o vendedor “empurra” um produto sem utilidade para o cliente, ou até...
- Marketing De Serviços
Os serviços hoje são a maior fonte de riqueza das nações, pois é um tipo de produto que possui poucas limitações físicas. O primeiro Setor(agricultura) é limitado pela saciedade da fome, e terras férteis, o segundo setor(Indústria) é limitado...
- Conceito: Oferta E Demanda
É a lei que estuda a relação entre a procura por um produto(Demanda) e a quantidade ofertada deste produto(oferta). Oferta: É a vontade de vender determinado produto, e está diretamente relacionado a facilidade de produção(valor do trabalho) e...
- Marketing - Parte 3
“Pode-se amar até a loucura uma mulher feia, por encantos que superam os encantos da beleza”. Jan Paulhan Quanto à agressividade Defensor – As empresas defensoras são aquelas que buscam conquistar uma fatia de um mercado e estabilizar as relações...