Vendas
“Os componentes da sociedade não são os seres humanos, mas as relações que existem entre eles”.
Arnold Toynbee
Também chamado de marketing de Rede, é um sistema de marketing que mais vem crescendo no mercado internacional. Surgiu na década de 1940, com o químico americano chamado Carl Rhenborg, e este sistema foi utlizado para criação de franquias de fast foods. Mas neste caso não a um espaço físico(loja) onde são vendidas as mercadorias.
São empresas que vendem seus produtos diretamente para os consumidores finais via distribuidores independentes(profissionais de vendas), sem altos custos com campanhas publicitárias e sem intermediários. A hierarquia é em forma de uma pirâmide, onde os vendedores mais antigo ficam no topo, e os mais novos ficam na base.
O sistema funciona da seguinte maneira: os vendedores mais antigos treinam outros profissionais e uma porcentagem das vendas dos vendedores treinados irá para o tutor(isso influencia o vendedor a treinar constantemente seu ”aluno” e a motivar o futuro Profissional), bem como receberá uma porcentagem diferente de todos os que forem treinados por quem o vendedor foi tutor. O sistema forma assim uma pirâmide.
Exemplo:
Empresa multi-nível binária:
Vendedor A
(O Vendedor A treina os vendedores B e C e receberá 5% do que eles venderem)
(5% )Vendedor B Vendedor C(5%)
(E receberá 4% dos vendedores D,E,F e G e assim por diante dependendo das regras e porcentagens de cada empresa)
(4%)Vendedor D (4%)Vendedor E (4%)Vendedor F (4%)Vendedor G (o D e o E foram treinados pelo vendedor B; o F e o G pelo vendedor C)
Empresas no ramo de jóias e produtos de beleza utilizam bastante esse sistema.
Vantagens para os vendedores:
- Oportunidade de crescimento muito grande.
- Disponibilidade de trabalhar nos horários que desejar.
- Retorno financeiro é bastante grande se o vendedor possuir diversos “alunos”.
Desvantagens:
- Necessita de uma grande disciplina.
- Não possui carteira assinada.
- Salário varia como de um funcionário autônomo.
- Baixo retorno se o mercado estiver saturado e sua posição na pirâmide for muito baixa.
Vantagens para a empresa:
- Baixo custo operacional.
- Grande retorno.
Desvantagens:
- Necessita de mão de obra bastante motivada e treinamento constante.
- Controle do número de membros(um número muito grande acaba saturando aquele determinado mercado).
- Os 10 Erros Dos Vendedores
1) Acreditar que o bom vendedor é aquele que fala muito e ouve pouco: O certo é ouvir o cliente, faze-lo falar sobre si mesmo, suas preocupações, suas necessidades e desejos. Somente após ouvir e interpretar o cliente é que o vendedor deve começar...
- Motivando O Cliente A Comprar Seu Produto E Sua Idéia
“Mestre não é aquele que aprendeu a ensinar, mas aquele que ensina a aprender.” Marcelo Soriano Uma grande reclamação sobre as vendas diretas é como ela é praticada. Onde o vendedor “empurra” um produto sem utilidade para o cliente, ou até...
- Sites Ptc
Os sites PTC (Pay-To-Click) são empresas virtuais que trabalham com publicidade e marketing na Internet. Estas empresas pagam a seus usuários cadastrados por visualizarem, por determinado tempo, os sites dos anunciantes. Foram criados em 2006 com base...
- Conceito: Salário
“Salário ou remuneração é o conjunto de vantagens habitualmente atribuídas aos empregados, em contraprestação de serviços ao empregador, em quantia suficiente para satisfazer as necessidades próprias e da família. ... é o preço oferecido...
- Marketing
“A beleza não está nas pessoas ou nas coisas,Está nos olhos de quem as vê!!!! desconhecido” O que é Marketing? Existem diversas definições para Marketing, mas para um vendedor esse conceito é o mais prático: “Marketing engloba todo o...
Vendas
Marketing multi-nivel
“Os componentes da sociedade não são os seres humanos, mas as relações que existem entre eles”.
Arnold Toynbee
Também chamado de marketing de Rede, é um sistema de marketing que mais vem crescendo no mercado internacional. Surgiu na década de 1940, com o químico americano chamado Carl Rhenborg, e este sistema foi utlizado para criação de franquias de fast foods. Mas neste caso não a um espaço físico(loja) onde são vendidas as mercadorias.
São empresas que vendem seus produtos diretamente para os consumidores finais via distribuidores independentes(profissionais de vendas), sem altos custos com campanhas publicitárias e sem intermediários. A hierarquia é em forma de uma pirâmide, onde os vendedores mais antigo ficam no topo, e os mais novos ficam na base.
O sistema funciona da seguinte maneira: os vendedores mais antigos treinam outros profissionais e uma porcentagem das vendas dos vendedores treinados irá para o tutor(isso influencia o vendedor a treinar constantemente seu ”aluno” e a motivar o futuro Profissional), bem como receberá uma porcentagem diferente de todos os que forem treinados por quem o vendedor foi tutor. O sistema forma assim uma pirâmide.
Exemplo:
Empresa multi-nível binária:
Vendedor A
(O Vendedor A treina os vendedores B e C e receberá 5% do que eles venderem)
(5% )Vendedor B Vendedor C(5%)
(E receberá 4% dos vendedores D,E,F e G e assim por diante dependendo das regras e porcentagens de cada empresa)
(4%)Vendedor D (4%)Vendedor E (4%)Vendedor F (4%)Vendedor G (o D e o E foram treinados pelo vendedor B; o F e o G pelo vendedor C)
Empresas no ramo de jóias e produtos de beleza utilizam bastante esse sistema.
Vantagens para os vendedores:
- Oportunidade de crescimento muito grande.
- Disponibilidade de trabalhar nos horários que desejar.
- Retorno financeiro é bastante grande se o vendedor possuir diversos “alunos”.
Desvantagens:
- Necessita de uma grande disciplina.
- Não possui carteira assinada.
- Salário varia como de um funcionário autônomo.
- Baixo retorno se o mercado estiver saturado e sua posição na pirâmide for muito baixa.
Vantagens para a empresa:
- Baixo custo operacional.
- Grande retorno.
Desvantagens:
- Necessita de mão de obra bastante motivada e treinamento constante.
- Controle do número de membros(um número muito grande acaba saturando aquele determinado mercado).
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1) Acreditar que o bom vendedor é aquele que fala muito e ouve pouco: O certo é ouvir o cliente, faze-lo falar sobre si mesmo, suas preocupações, suas necessidades e desejos. Somente após ouvir e interpretar o cliente é que o vendedor deve começar...
- Motivando O Cliente A Comprar Seu Produto E Sua Idéia
“Mestre não é aquele que aprendeu a ensinar, mas aquele que ensina a aprender.” Marcelo Soriano Uma grande reclamação sobre as vendas diretas é como ela é praticada. Onde o vendedor “empurra” um produto sem utilidade para o cliente, ou até...
- Sites Ptc
Os sites PTC (Pay-To-Click) são empresas virtuais que trabalham com publicidade e marketing na Internet. Estas empresas pagam a seus usuários cadastrados por visualizarem, por determinado tempo, os sites dos anunciantes. Foram criados em 2006 com base...
- Conceito: Salário
“Salário ou remuneração é o conjunto de vantagens habitualmente atribuídas aos empregados, em contraprestação de serviços ao empregador, em quantia suficiente para satisfazer as necessidades próprias e da família. ... é o preço oferecido...
- Marketing
“A beleza não está nas pessoas ou nas coisas,Está nos olhos de quem as vê!!!! desconhecido” O que é Marketing? Existem diversas definições para Marketing, mas para um vendedor esse conceito é o mais prático: “Marketing engloba todo o...