Vendas
O valor é o principal motivo de compra e com ele se venderá mais ou menos, o preço é apenas uma medida do valor de um bem. Como se calcular o bem de um produto? Existe uma fórmula prática que é:
(Essa é uma fórmula geral, que se quiser pode-se melhora-la colocando-se os custos de marketing, público alvo, custos com matéria-prima e etc...)
Se o valor for igual a 1, o preço corresponde ao valor do produto.
Se o valor for menor do que 1, o preço está barato.
Se o valor for maior do que 1, o preço está caro.
Qualidade
Neste aspecto estão incluídos os gastos com pesquisas, matéria-prima(considerando o valor médio do mercado), produção e setor de controle de qualidade. E é de incível importância esse setor. Por que é isso que faz com que o consumidor compre mais vezes este produto.
Utilidade
São incluídos neste setor os custos de Marketing e o setor de vendas(é a função do vendedor mostrar as utilidades que o produto possui que atenderá as necessidades de cada cliente especificamente). É importantíssimo que o consumidor tenha em mente o valor da utilidade antes de comprar o produto. Esse é o fator que em geral mais varia de venda para venda.
Assistência
São as facilidades extras que a empresa da ao consumidor, ou o chamado pós-venda. E nesta característica estão incluídas: Frete gratuito, Garantia, setor de atendimento ao público e assistência técnica.
Esse quesito é muito importante, e seu valor da segurança e credibilidade ao produto.
- O Marketing De Hoje E O De Ontem – Parte 1
“Crescimento fácil leva a tempos difíceis” O Marketing surgiu em 1940, mas só em 1970 foi dada a importância devida a ele. Pois a partir desta data o marketing não era mais um diferencial e sim uma necessidade. Mas hoje, 2009, esse marketing...
- Técnicas Para Vender Adicionais
Sempre que uma venda está realizada, ou seja, o cliente irá comprar algo de você; é importante oferecer outros produtos complementares a seu cliente, e deve-se analisar os seguintes aspectos: Paciência e calma Não tenha pressa em realizar a venda,...
- Marketing De Serviços
Os serviços hoje são a maior fonte de riqueza das nações, pois é um tipo de produto que possui poucas limitações físicas. O primeiro Setor(agricultura) é limitado pela saciedade da fome, e terras férteis, o segundo setor(Indústria) é limitado...
- Conceito: Oferta E Demanda
É a lei que estuda a relação entre a procura por um produto(Demanda) e a quantidade ofertada deste produto(oferta). Oferta: É a vontade de vender determinado produto, e está diretamente relacionado a facilidade de produção(valor do trabalho) e...
- Marketing
“A beleza não está nas pessoas ou nas coisas,Está nos olhos de quem as vê!!!! desconhecido” O que é Marketing? Existem diversas definições para Marketing, mas para um vendedor esse conceito é o mais prático: “Marketing engloba todo o...
Vendas
Preço de um bem Versus Valor de um bem em vendas
O valor é o principal motivo de compra e com ele se venderá mais ou menos, o preço é apenas uma medida do valor de um bem. Como se calcular o bem de um produto? Existe uma fórmula prática que é:
(Essa é uma fórmula geral, que se quiser pode-se melhora-la colocando-se os custos de marketing, público alvo, custos com matéria-prima e etc...)
Se o valor for igual a 1, o preço corresponde ao valor do produto.
Se o valor for menor do que 1, o preço está barato.
Se o valor for maior do que 1, o preço está caro.
Qualidade
Neste aspecto estão incluídos os gastos com pesquisas, matéria-prima(considerando o valor médio do mercado), produção e setor de controle de qualidade. E é de incível importância esse setor. Por que é isso que faz com que o consumidor compre mais vezes este produto.
Utilidade
São incluídos neste setor os custos de Marketing e o setor de vendas(é a função do vendedor mostrar as utilidades que o produto possui que atenderá as necessidades de cada cliente especificamente). É importantíssimo que o consumidor tenha em mente o valor da utilidade antes de comprar o produto. Esse é o fator que em geral mais varia de venda para venda.
Assistência
São as facilidades extras que a empresa da ao consumidor, ou o chamado pós-venda. E nesta característica estão incluídas: Frete gratuito, Garantia, setor de atendimento ao público e assistência técnica.
Esse quesito é muito importante, e seu valor da segurança e credibilidade ao produto.
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- O Marketing De Hoje E O De Ontem – Parte 1
“Crescimento fácil leva a tempos difíceis” O Marketing surgiu em 1940, mas só em 1970 foi dada a importância devida a ele. Pois a partir desta data o marketing não era mais um diferencial e sim uma necessidade. Mas hoje, 2009, esse marketing...
- Técnicas Para Vender Adicionais
Sempre que uma venda está realizada, ou seja, o cliente irá comprar algo de você; é importante oferecer outros produtos complementares a seu cliente, e deve-se analisar os seguintes aspectos: Paciência e calma Não tenha pressa em realizar a venda,...
- Marketing De Serviços
Os serviços hoje são a maior fonte de riqueza das nações, pois é um tipo de produto que possui poucas limitações físicas. O primeiro Setor(agricultura) é limitado pela saciedade da fome, e terras férteis, o segundo setor(Indústria) é limitado...
- Conceito: Oferta E Demanda
É a lei que estuda a relação entre a procura por um produto(Demanda) e a quantidade ofertada deste produto(oferta). Oferta: É a vontade de vender determinado produto, e está diretamente relacionado a facilidade de produção(valor do trabalho) e...
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